第38章两位大姐的疑虑
接下来肖芒找个没课的下午，和谭瑜凡、张文军一起把广告传单和海报拿到良山食品商店，交给杜宝良。
杜宝良看见两样东西，顿时一头雾水，不明白肖芒这是要做什么。
等肖芒一样一样的和他解释清楚，对方才恍然大悟。
但肖芒能看出杜宝良对广告还持有怀疑态度，这也难怪，现在这个年代经济改革才刚刚起步，之前计划经济时期，大家根本用不着打广告，商品自然有人来买，也难怪杜宝良会对肖芒的做法不大理解。
但杜宝良怀疑归怀疑，为人还是有信用的，既然合同上写明了肖芒有商店的一半决策权，那么他也没二话，当下找来罗义伟和另两名店员，把张贴海报和派发传单的事告知大家。
结果这一下可炸了锅。罗义伟倒还好，小伙子毕竟年轻，脑子活络，而且上次他亲眼见过肖芒在杜宝良面前丝毫不打怵，侃侃而谈的样子，心里对肖芒很是佩服的。
可另外两个上次没有见到肖芒的中年女店员，一个陈大姐一个黄大姐，可就不干了。
两人仗着是食品商店的老人，本来就对肖芒这么个十八岁的女孩，来指导她们做事情极度不满。现在听说居然还要她们放下身段，抛头露面的跑到大街上去给附近居民和学校的学生发小广告，立马当着肖芒的面就开始发作。
“杜经理，你说说这算怎么回事？一个十几岁的小姑娘，就敢来指挥我们做这个做那个的。”
两人中年纪稍大些的黄大姐率先发问。
“就是的。我们在商店里也干了差不多快三十年了，一直都是顾客上门找我们买东西，现在居然要我们跑到大街上，去给人家发传单？我不管别人怎么样，总之，我是打死都不去的，丢不起我这张老脸。”
陈大姐也附和着说。
杜宝良忙过来打圆场，劝着两个人，然而两个人不依不饶，俨然一副不给个说法绝不罢休的架势。
肖芒已经预料到事情不会这么顺利，心里早有准备，见这两人突然发难也不慌不忙。
“黄大姐、陈大姐，我先问问你们，你们的孩子都多大了？是不是都还在上学？”
两个大姐见她突然问起自家的孩子，都是一愣。黄大姐反应快，先回答了出来。
“我儿子今年14，上初二。怎么了，这跟店里的事有关系吗？”
“我家儿子要小一点，才小学六年级。小姑娘，我告诉你，你别给我们东绕西绕的，总之，去街上给人发传单这个活儿我们是不会做的。”
陈大姐也反应过来，接着回答道。
对方咄咄逼人，肖芒倒不生气，反倒笑了。
“我猜你们的孩子也不会太大，都还在上学，家里正是需要用钱的时候。可现在商店的经营情况，我想你们比我还清楚，如果就这么半死不活的状态，你们觉得商店还能坚持多久？”
黄、陈二人面面相觑，脸色相继沉重起来。
“一旦商店倒闭，你们面临的就是下岗。到时候，家里少了你们两人的经济来源，生活可怎么办？孩子还能再继续上学吗？”
“所以，如果我保证让商店起死回生，你们愿不愿意踏踏实实的在店里工作？”
黄大姐盯着肖芒，满眼都是不信。
“就凭你？你一个小姑娘家家的，上嘴唇一碰下嘴唇一碰，就能让商店起死回生？你当玩过家家呢？”
对方虽然出言不逊，肖芒也并不生气。
“信不信由你。如果按我说的做，商店还有重整旗鼓的可能。可是如果不做，那么就什么可能都没有了。”
“还有一点，过去你们挣得是死工资，干多干少都是一个样。现在不同了，如果销售额好起来，不仅能拿到基本工资，还会给大家按比例发奖金。”
“真的假的，还有奖金发？”
在一旁听了半天的罗义伟先激动起来。
“当然是真的，我决不食言。”
肖芒信誓旦旦。
“黄大姐、陈大姐，摆在眼前的就是两条路，一条你们选择和我们一起，为了良山食品商店重现生机而奋斗；另一条，不用我多说了。不过丑话说在前头，拒绝参与到销售中的人，每个月就只能拿到基本工资，奖金多少都和他无关。”
“而且，年底商店还会实行考评制度，考评不达标者，也不会再被聘用。”
肖芒紧紧盯住二人，说话口气不容置疑。
肖芒话音落下，黄、陈两位大姐一时没了声音，两人被肖芒超出年龄的气势给镇住了，肖芒看出她们已经开始动摇。
但她没有继续再说什么，而是给两人留出充足的时间容她们好好的想一想。
两个人想了一会儿，又单独躲到一边低声嘀咕了好一阵子，最后才告诉肖芒，她们打算听她一回，不要这张老脸了，尝试这一次。但如果效果不好，她们以后是绝对不会再参与的。
肖芒长舒一口气，这回才真正放下心来。她深知两位大姐的观念还停留在过去计划经济的年代，一时是没法彻底改变的。
这也不能全怪她们，毕竟她们在国营商店工作了这么多年，有些观念已经根深蒂固。
就连杜宝良对肖芒的销售计划也是半信半疑。只不过他能做到经理的位置，自然有他的才能，思想上也比别人活络一些，对新事物的接受能力也更强。
肖芒想能得到目前这个结果就已经算是很不错了。先调动起大家的积极性来，等销售额一上升，大家尝到甜头后自然会相信她。
凡事只用说是不行的，还是实际结果最能说服人。
既然商店众人都赞同了肖芒的计划，接下来她就详细地给大家讲了下未来三天的宣传活动，把需要完成的任务都一一讲清楚，剩下的分配事宜，她就不操心了，有杜宝良在，她相信杜宝良会分配好每个人的工作。
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杜宝良看见两样东西，顿时一头雾水，不明白肖芒这是要做什么。
等肖芒一样一样的和他解释清楚，对方才恍然大悟。
但肖芒能看出杜宝良对广告还持有怀疑态度，这也难怪，现在这个年代经济改革才刚刚起步，之前计划经济时期，大家根本用不着打广告，商品自然有人来买，也难怪杜宝良会对肖芒的做法不大理解。
但杜宝良怀疑归怀疑，为人还是有信用的，既然合同上写明了肖芒有商店的一半决策权，那么他也没二话，当下找来罗义伟和另两名店员，把张贴海报和派发传单的事告知大家。
结果这一下可炸了锅。罗义伟倒还好，小伙子毕竟年轻，脑子活络，而且上次他亲眼见过肖芒在杜宝良面前丝毫不打怵，侃侃而谈的样子，心里对肖芒很是佩服的。
可另外两个上次没有见到肖芒的中年女店员，一个陈大姐一个黄大姐，可就不干了。
两人仗着是食品商店的老人，本来就对肖芒这么个十八岁的女孩，来指导她们做事情极度不满。现在听说居然还要她们放下身段，抛头露面的跑到大街上去给附近居民和学校的学生发小广告，立马当着肖芒的面就开始发作。
“杜经理，你说说这算怎么回事？一个十几岁的小姑娘，就敢来指挥我们做这个做那个的。”
两人中年纪稍大些的黄大姐率先发问。
“就是的。我们在商店里也干了差不多快三十年了，一直都是顾客上门找我们买东西，现在居然要我们跑到大街上，去给人家发传单？我不管别人怎么样，总之，我是打死都不去的，丢不起我这张老脸。”
陈大姐也附和着说。
杜宝良忙过来打圆场，劝着两个人，然而两个人不依不饶，俨然一副不给个说法绝不罢休的架势。
肖芒已经预料到事情不会这么顺利，心里早有准备，见这两人突然发难也不慌不忙。
“黄大姐、陈大姐，我先问问你们，你们的孩子都多大了？是不是都还在上学？”
两个大姐见她突然问起自家的孩子，都是一愣。黄大姐反应快，先回答了出来。
“我儿子今年14，上初二。怎么了，这跟店里的事有关系吗？”
“我家儿子要小一点，才小学六年级。小姑娘，我告诉你，你别给我们东绕西绕的，总之，去街上给人发传单这个活儿我们是不会做的。”
陈大姐也反应过来，接着回答道。
对方咄咄逼人，肖芒倒不生气，反倒笑了。
“我猜你们的孩子也不会太大，都还在上学，家里正是需要用钱的时候。可现在商店的经营情况，我想你们比我还清楚，如果就这么半死不活的状态，你们觉得商店还能坚持多久？”
黄、陈二人面面相觑，脸色相继沉重起来。
“一旦商店倒闭，你们面临的就是下岗。到时候，家里少了你们两人的经济来源，生活可怎么办？孩子还能再继续上学吗？”
“所以，如果我保证让商店起死回生，你们愿不愿意踏踏实实的在店里工作？”
黄大姐盯着肖芒，满眼都是不信。
“就凭你？你一个小姑娘家家的，上嘴唇一碰下嘴唇一碰，就能让商店起死回生？你当玩过家家呢？”
对方虽然出言不逊，肖芒也并不生气。
“信不信由你。如果按我说的做，商店还有重整旗鼓的可能。可是如果不做，那么就什么可能都没有了。”
“还有一点，过去你们挣得是死工资，干多干少都是一个样。现在不同了，如果销售额好起来，不仅能拿到基本工资，还会给大家按比例发奖金。”
“真的假的，还有奖金发？”
在一旁听了半天的罗义伟先激动起来。
“当然是真的，我决不食言。”
肖芒信誓旦旦。
“黄大姐、陈大姐，摆在眼前的就是两条路，一条你们选择和我们一起，为了良山食品商店重现生机而奋斗；另一条，不用我多说了。不过丑话说在前头，拒绝参与到销售中的人，每个月就只能拿到基本工资，奖金多少都和他无关。”
“而且，年底商店还会实行考评制度，考评不达标者，也不会再被聘用。”
肖芒紧紧盯住二人，说话口气不容置疑。
肖芒话音落下，黄、陈两位大姐一时没了声音，两人被肖芒超出年龄的气势给镇住了，肖芒看出她们已经开始动摇。
但她没有继续再说什么，而是给两人留出充足的时间容她们好好的想一想。
两个人想了一会儿，又单独躲到一边低声嘀咕了好一阵子，最后才告诉肖芒，她们打算听她一回，不要这张老脸了，尝试这一次。但如果效果不好，她们以后是绝对不会再参与的。
肖芒长舒一口气，这回才真正放下心来。她深知两位大姐的观念还停留在过去计划经济的年代，一时是没法彻底改变的。
这也不能全怪她们，毕竟她们在国营商店工作了这么多年，有些观念已经根深蒂固。
就连杜宝良对肖芒的销售计划也是半信半疑。只不过他能做到经理的位置，自然有他的才能，思想上也比别人活络一些，对新事物的接受能力也更强。
肖芒想能得到目前这个结果就已经算是很不错了。先调动起大家的积极性来，等销售额一上升，大家尝到甜头后自然会相信她。
凡事只用说是不行的，还是实际结果最能说服人。
既然商店众人都赞同了肖芒的计划，接下来她就详细地给大家讲了下未来三天的宣传活动，把需要完成的任务都一一讲清楚，剩下的分配事宜，她就不操心了，有杜宝良在，她相信杜宝良会分配好每个人的工作。
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