第32章达成合作
“你们不是上个季度日营业额还能达到一百多么？”
肖芒突然问道。
男青年一愣，接着反应过来。
“你说的没错，上个季度的确能达到这么多。可是这个季度刚开始，隔壁街的那家食品商店就开张了，然后……”
男青年没说完，但一脸你该懂得的表情，肖芒哪有不明白的。
原来如此。
一方面，店里还留有计划经济下国有食品商店的通病，员工指望着死工资，做事不积极没干劲；另一方面，隔壁街上还来了一个强有力的对手，更加速了商店的衰落。
不光是良山食品商店，许多国营商店、厂子都有这样的通病，否则也不会在改革的浪潮中，一个个淹没在大浪下。
上辈子，肖芒所在的星星食品厂，也是犯了这样的毛病，最后导致厂子整体出售，而包括肖芒在内的工人，都被迫下岗。
看着愁眉苦脸的男青年，肖芒仿佛看到了上一世的自己。
吱嘎一声，随着大门的响动，门口的铃铛也跟着叮铃作响。
肖芒和谭瑜凡同时向门口望去，只见杜宝良风尘仆仆的步入大门
“经理，你回来了。这两个小姑娘找你，都等了你大半天了。”
见到杜宝良回来，罗义伟忙迎上去说。
杜宝良一进门就看到肖芒二人，脸上先是一惊，接着脸色黯然下来。
“肖同学，离得这么远，没想到你会找过来。想来你是来看看我这家食品商店的吧。估计是让你失望了。”
说完这话，杜经理脸上露出自嘲的神色，苦笑一声。
之前肖芒说要到商店里来看看，他没敢让她来，就是担心对方见到食品商店不景气的模样，对他失去信心，不愿意谈合作代销的事。
也因此，虽然食品商店现在资金周转已经非常紧张，他还是答应下来愿意先付一半货款。他尝过肖芒他们生产小组做的小食品后，吃惊不已。这些小食品款式新颖，口味也好，正是他在苦苦寻觅的货源。
干了多年食品的杜宝良，虽然之前一直吃大锅饭，拿着稳定的工资，每天只管进货配货，管理商店，并不操心销售的事，但他毕竟还是有着多年经验，有一些自己的想法，知道想要绝处逢生，与强大的竞争对手相抗衡，必须要有能拿得出手的特色产品。
隔壁街的品源食品商店，老板是南方人，不知哪来的货源，比他家要便宜许多。附近的百姓都被吸引过去了。
要想在价格上取胜，似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊径，寻找有特色、对方没有的食品，来提升商店人气。
而肖芒他们生产的那几款小食品，刚好符合他的要求，因此和肖芒的合作他只能成功，否则，良山食品商店面临的只能是倒闭。
现在看到肖芒居然找上门来，并看到了店里冷清的模样，这让杜宝良心里凉了下来，想着合作估计是没指望了。
“杜经理，依照店里现在的经营水平，我觉得我们之间的合作最好重新谈一下。”
肖芒一开口，杜宝良的心就沉到了谷底。果然，对方不想再和他合作了，代销小食品的事肯定要泡汤。他正要开口，试着看看能不能再挽回时，却看见肖芒微微笑了下，又开了口。
“鉴于你们商店现在资金周转情况肯定不大好，预付的货款我还可以再让一些，你按四分之一付就好。”
肖芒话一出口，杜宝良顿时张大了嘴，不敢置信般半天才反应过来。
对方不仅没有和他提合作作废，反而又降了一半的预付款，世上会有这种好事么？但杜宝良毕竟经验老道，很快就冷静下来，知道对方一定还有下文。
果然，肖芒接下来语气一转，把她在杜宝良回来前，已经想好的条件讲了出来。
“不过，小食品的销售方式，你要听我的。而且，另一半预付货款，算是我入股商店的本钱，以后商店的经营决策，我也要有一份发言权。”
“啥？”
这回不仅杜宝良，连谭瑜凡和罗义伟都一脸吃惊的看着肖芒。
“我的意思是，整个货品销售过程，你们要全程听我的安排，不能再拿从前国营商店的架势，来应对现在的顾客。”
“这个自然。”
杜宝良还有点反应不过来，但嘴上却答应了肖芒。
“好，杜经理也是爽快人。那么在货品拉过来之前，你们要按我说的，先做好准备工作。等货品上架后，其余宣传推广也都由我来设计，你们照做就行。”
见对方满足了自己的要求，肖芒微微一笑，继续说道。
“宣传？推广？”
这两个新名词明显让在场的其余三人都是一愣。
肖芒这才想到，后来让商家绞尽脑汁的宣传推广，这时候还没出现呢。她忙用通俗易懂的词又给三人解释了一通，杜宝良这才都听明白了。
“你放心，我们一定都按你说的做。”
杜宝良嘴上这样说着，心里暗暗纳罕，这肖芒一个普通大学生，十七八岁的小姑娘，怎么竟然知道这么多新名词，有这么多新想法。
不过对方说的的确有道理，酒香也怕巷子深，有了新产品得让大家知道才会有人来买。他之前也在为这事担心，但一时又没想出好办法来，这下可好，肖芒直接就给解决了。
“那就这样，合同由我来拟，尽快拿给你。另外我还会拿一些宣传材料给你们，到时候你们按照我的方案布置好。”
“宣传材料？”
杜经理和罗义伟都大感惊讶。
肖芒心想这东西和他们解释不清，不如等东西一拿到手，他们看见实物才会明白，所以也未多加解释。
肖芒和杜经理又聊了几句，就带着谭瑜凡告辞离开了。
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肖芒突然问道。
男青年一愣，接着反应过来。
“你说的没错，上个季度的确能达到这么多。可是这个季度刚开始，隔壁街的那家食品商店就开张了，然后……”
男青年没说完，但一脸你该懂得的表情，肖芒哪有不明白的。
原来如此。
一方面，店里还留有计划经济下国有食品商店的通病，员工指望着死工资，做事不积极没干劲；另一方面，隔壁街上还来了一个强有力的对手，更加速了商店的衰落。
不光是良山食品商店，许多国营商店、厂子都有这样的通病，否则也不会在改革的浪潮中，一个个淹没在大浪下。
上辈子，肖芒所在的星星食品厂，也是犯了这样的毛病，最后导致厂子整体出售，而包括肖芒在内的工人，都被迫下岗。
看着愁眉苦脸的男青年，肖芒仿佛看到了上一世的自己。
吱嘎一声，随着大门的响动，门口的铃铛也跟着叮铃作响。
肖芒和谭瑜凡同时向门口望去，只见杜宝良风尘仆仆的步入大门
“经理，你回来了。这两个小姑娘找你，都等了你大半天了。”
见到杜宝良回来，罗义伟忙迎上去说。
杜宝良一进门就看到肖芒二人，脸上先是一惊，接着脸色黯然下来。
“肖同学，离得这么远，没想到你会找过来。想来你是来看看我这家食品商店的吧。估计是让你失望了。”
说完这话，杜经理脸上露出自嘲的神色，苦笑一声。
之前肖芒说要到商店里来看看，他没敢让她来，就是担心对方见到食品商店不景气的模样，对他失去信心，不愿意谈合作代销的事。
也因此，虽然食品商店现在资金周转已经非常紧张，他还是答应下来愿意先付一半货款。他尝过肖芒他们生产小组做的小食品后，吃惊不已。这些小食品款式新颖，口味也好，正是他在苦苦寻觅的货源。
干了多年食品的杜宝良，虽然之前一直吃大锅饭，拿着稳定的工资，每天只管进货配货，管理商店，并不操心销售的事，但他毕竟还是有着多年经验，有一些自己的想法，知道想要绝处逢生，与强大的竞争对手相抗衡，必须要有能拿得出手的特色产品。
隔壁街的品源食品商店，老板是南方人，不知哪来的货源，比他家要便宜许多。附近的百姓都被吸引过去了。
要想在价格上取胜，似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊径，寻找有特色、对方没有的食品，来提升商店人气。
而肖芒他们生产的那几款小食品，刚好符合他的要求，因此和肖芒的合作他只能成功，否则，良山食品商店面临的只能是倒闭。
现在看到肖芒居然找上门来，并看到了店里冷清的模样，这让杜宝良心里凉了下来，想着合作估计是没指望了。
“杜经理，依照店里现在的经营水平，我觉得我们之间的合作最好重新谈一下。”
肖芒一开口，杜宝良的心就沉到了谷底。果然，对方不想再和他合作了，代销小食品的事肯定要泡汤。他正要开口，试着看看能不能再挽回时，却看见肖芒微微笑了下，又开了口。
“鉴于你们商店现在资金周转情况肯定不大好，预付的货款我还可以再让一些，你按四分之一付就好。”
肖芒话一出口，杜宝良顿时张大了嘴，不敢置信般半天才反应过来。
对方不仅没有和他提合作作废，反而又降了一半的预付款，世上会有这种好事么？但杜宝良毕竟经验老道，很快就冷静下来，知道对方一定还有下文。
果然，肖芒接下来语气一转，把她在杜宝良回来前，已经想好的条件讲了出来。
“不过，小食品的销售方式，你要听我的。而且，另一半预付货款，算是我入股商店的本钱，以后商店的经营决策，我也要有一份发言权。”
“啥？”
这回不仅杜宝良，连谭瑜凡和罗义伟都一脸吃惊的看着肖芒。
“我的意思是，整个货品销售过程，你们要全程听我的安排，不能再拿从前国营商店的架势，来应对现在的顾客。”
“这个自然。”
杜宝良还有点反应不过来，但嘴上却答应了肖芒。
“好，杜经理也是爽快人。那么在货品拉过来之前，你们要按我说的，先做好准备工作。等货品上架后，其余宣传推广也都由我来设计，你们照做就行。”
见对方满足了自己的要求，肖芒微微一笑，继续说道。
“宣传？推广？”
这两个新名词明显让在场的其余三人都是一愣。
肖芒这才想到，后来让商家绞尽脑汁的宣传推广，这时候还没出现呢。她忙用通俗易懂的词又给三人解释了一通，杜宝良这才都听明白了。
“你放心，我们一定都按你说的做。”
杜宝良嘴上这样说着，心里暗暗纳罕，这肖芒一个普通大学生，十七八岁的小姑娘，怎么竟然知道这么多新名词，有这么多新想法。
不过对方说的的确有道理，酒香也怕巷子深，有了新产品得让大家知道才会有人来买。他之前也在为这事担心，但一时又没想出好办法来，这下可好，肖芒直接就给解决了。
“那就这样，合同由我来拟，尽快拿给你。另外我还会拿一些宣传材料给你们，到时候你们按照我的方案布置好。”
“宣传材料？”
杜经理和罗义伟都大感惊讶。
肖芒心想这东西和他们解释不清，不如等东西一拿到手，他们看见实物才会明白，所以也未多加解释。
肖芒和杜经理又聊了几句，就带着谭瑜凡告辞离开了。
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